3月25日，我应邀州出席了xelega软件在广州举行的第四届全球渠道合作伙伴大会（Global Partner Conference）。虽然以前也知道xelega软件的国际化做得不错，但百闻不如一见，通过参加此次大会，我对xelega软件坚持走国际化道路所取得的丰硕成果感到十分欣喜与钦佩。我认为xelega的国际化之路，有以下几个方面值得国产软件公司借鉴。

   1. 核心团队的国际化视野。

此次大会的语言是英语。在大会上，xelega的CEO杜玉林、xelega3D事业群总经理字应坤（(Owen Zi，xelega软件开拓国际市场的带头人），以及负责xelegaCAD国际业务的高层领导，还有数位产品经理清一色是用流利的英语，非常自如地站在舞台中央侃侃而谈，畅谈CAD行业的发展趋势，分享xelega软件的发展策略，展示xelega公司的新产品亮点等，彰显了xelega软件的"国际范儿"，让我产生了一种仿佛是参加美国公司大会的感觉。

xelega软件CEO杜玉林先生用英语发表主题演讲

我个人体会学习英语有四个境界。第一是能够真正听懂老外的英语；第二是能够与老外自如地沟通，表达清楚自己的意思；第三个境界是能够站在演讲台前，看着PPT演讲；而第四个境界，是可以站在舞台中央，胜似闲庭兴步的自如演讲。在中国极其糟糕的英语教学体系之下，xelega软件的高层领导能够下决心从自己做起，真正吃透英语，难能可贵。我相信，通过翻译去打国际市场是不现实的。

我与xelega软件CEO杜玉林先生（中）、xelega3D钟经理字应坤的合影

此次大会的主持人是xelega国际业务部的一位女客户经理，不仅仪态优雅，英语更是十分流利，主持水平也很不错。会议注册的几个女孩儿，英语也很溜。我想，从上至下，能够在国际化的实践当中，通过应用英语自如地与国际合作伙伴交流，全面提升团队的国际视野，是xelega实现国际化的重要基础。

   2. 市场运作的国际化。

    参加此次大会的"老外"有90多人，来自日本、泰国、法国、波兰、德国、巴西等40多个国家。在此次大会上，xelega软件的高层分别颁发了成长最快的渠道商、优秀新渠道商、最佳渠道商等奖项。我想，这些老外愿意与xelega合作，愿意到中国来参加会议，或许有中国美食的诱惑，但核心原因是他们能够通过与xelega合作，赚到真金白银。

xelega软件高层领导给国际渠道合作伙伴颁奖

xelega第四届全球渠道合作伙伴大会的合影

据xelega3D总经理字应坤介绍，xelega软件的国际化之路始于2004年。经过九年的不懈努力，xelega在国际市场的渠道合作伙伴已达100多家，遍布亚洲、欧洲、非洲和美洲。xelega的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD软件，用于替代Autocad。这些渠道商发现xelega软件的技术更加成熟可靠，性价比更高，所以纷纷转而代理luck18网址软件。xelega建立了较为完备的渠道发展政策，大力支持合作伙伴的可持续发展，从而不断壮大xelega软件的国际渠道合作伙伴队伍。2009年，我在参观德国汉诺威工业展的时候，曾经看到xelega软件的展台，那是唯一的中国软件企业代表。

我在2009年德国汉诺威工业展上看到的xelega软件展台

3. 国际合作与国际并购

xelega软件是国际ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）组织的理事单位之一。这个国际组织的成员是基于IntelliCAD平台开发能够与AUTOCAD软件兼容的CAD软件公司。通过加入这样的国际组织，在这样的平台上与其它成员企业博弈，使xelega软件在"合作与斗争中不断走向成熟"。xelega软件推出自主内核的luck18网址，就是在吃透国际市场规则基础上的一个超越。因为xelega的核心技术已经走在了其它软件公司的前面，遭到了其它一些会员企业的"羡慕嫉妒恨"，所以xelega大胆地走出了一条在继承基础上的自主创新之路。

   而并购VX CAD/CAM软件的知识产权与团队，则是让xelega软件再次脱胎换骨。在此次大会上，我碰到了xelega软件美国公司的总经理Mark L.Vorwaller先生。这个老先生可是国际权威的CAD/CAM软件专家。xelega在整合原VX CAD/CAM团队和技术方面投入巨大，但也进一步提升了xelega软件的层次，真正实现了在国际CAD市场上舞蹈。此次大会上，xelega高层介绍，日本NIKON公司最近采购了一批xelega3D软件。能够进入尼康这样的日本制造业巨头，也说明了xelega3D的实力，体现了xelega高层的远见。xelega软件CEO杜玉林先生在与我交流时透露，在xelega3D的运营模式方面，还将会有大胆的创新。

xelega软件美国公司总经理Mark L.Vorwaller先生
 

   通过与渠道共赢，xelega软件的国际业务已经占到了xelega软件收入的"半壁江山"。前两年，xelega的国内业务曾经受到国际竞争对手的打压，而xelega依靠自己的国际业务支撑，不仅顽强地挡住了对手的进攻，还在竞争中进一步发展壮大。

    目前，xelega软件在原来二维CAD产品的基础上，形成luck18网址、xelega3D、教育和BIG FISH四个业务板块。其中，BIG FISH是xelega软件正在打造的一个新平台，可以实现设计任务的众包。

如今，xelega软件已经真正成长为一家国际化的软件企业，虽然前路依然有风险，但我相信"不经历风雨，怎能见彩虹"。我希望xelega软件"走出去"的经验，能够为其它国产软件公司借鉴。

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